دراسة السوق واختبار الفكرة قبل أن تنفق جنيهًا
صاحب مطعم في حي راقٍ أنفق أكثر من نصف مليون جنيه في ثلاثة أشهر على الإيجار والمعدات والعمالة، ثم أفرغ المحل وأغلقه. دخل السوق قبل أن يسأل السوق. تسعة من كل عشرة مشاريع صغيرة تفشل، وأغلبها يفشل على الورق قبل أن يفتح، لأن الورق لم يُكتب أصلًا. هذا الدرس عن الورقة.
ما ستخرج به من هذا الدرس
دراسة جدوى على صفحة واحدة، واختبار للفكرة يكلف أسبوعًا لا مدخراتك، وجواب صادق عن سؤال «هل يشتري أحد؟».
الخطوة الأولى: اكتب المشكلة التي تحلها
المشروع الذي يستمر هو الذي يحل مشكلة حقيقية لعدد كبير من الناس. «أحب الطبخ» ليس مشكلة أحد. «الموظفون في المنطقة الصناعية لا يجدون غداءً نظيفًا بأقل من ٦٠ جنيهًا» مشكلة، ولها عدد معروف من أصحابها. اكتب المشكلة في سطر، ومن يعاني منها، وكم عددهم تقريبًا.
الخطوة الثانية: اسأل السوق لا أهلك
أهلك وأصدقاؤك سيقولون إن الفكرة رائعة، وهذه المجاملة تكلفك مدخراتك. اذهب إلى من يعاني من المشكلة فعلًا واسأل عشرين منهم: هل تدفع مقابل هذا؟ كم؟ ماذا تفعل الآن بدلًا منه؟ استبيان قصير، عشرون إجابة صادقة، خير من مئة إعجاب.
الخطوة الثالثة: دراسة الجدوى على صفحة
لا تحتاج إلى ملف بثلاثين صفحة. صفحة فيها: أين ستبيع ولمن، من يبيع الشيء نفسه في المنطقة وبكم، ماذا تكلفك الوحدة الواحدة كاملة بمواد وعمالة وتغليف، بكم ستبيعها، وكم وحدة تحتاج أن تبيع في الشهر لتغطي الإيجار والمرتبات وتبقى لك. الرقم الأخير هو الذي يقرر. إن كان عليك أن تبيع ثلاثمئة غداء يوميًا لتغطي المكان فالمكان أكبر من الفكرة.
الخطوة الرابعة: اختبر بأرخص شكل ممكن
قبل الإيجار وقبل المعدات: نموذج أولي. تبيع من مطبخ البيت عشرين وجبة في يوم واحد، تعرض الخدمة على عشرة وتطلب دفعًا مقدمًا، تصنع عشر قطع بيدك وتعرضها في صفحة. إن دفع الناس فعندك مشروع، وإن أُعجبوا ولم يدفعوا فعندك جواب أرخص من كل شيء. من بنى خط إنتاج قبل أن يبيع مقدمًا هو الذي يعيد قصة المطعم.
الخطوة الخامسة: افحص الفكرة بخمسة شروط
المشروع الذي يستحق سنوات عمرك يمر بخمسة: يحل مشكلة حقيقية لكثيرين، يصعب تقليده لأن عندك مهارة أو علاقة أو تكلفة لا يملكها غيرك، يمكن أن يكبر من غير أن تتضاعف تكلفته بالقدر نفسه، أنت تملك قراره من غير منصة تُغيّر شروطها عليك، ويمكن يومًا أن يعمل من غير أن تكون فيه كل يوم. لن تجد الخمسة في فكرتك الأولى، وإن وجدت ثلاثة فابدأ. المنتج الرقمي، دورة أو كتاب أو تطبيق، يحقق الشرط الثالث بسهولة، والمطعم لا.
أين يتعثر أغلب الناس
في التشتت. مطعم يقدم بيتزا وشاورما وسمكًا وأكلًا دوليًا يخسر أمام محل يبيع شيئًا واحدًا يتقنه. اختر منتجًا واحدًا، وكن أفضل من في المنطقة فيه، ثم وسّع.
التمرين الليلة
اكتب المشكلة في سطر ومن يعاني منها. اكتب أسماء عشرين شخصًا منهم ستسألهم هذا الأسبوع. ثم اكتب أرخص اختبار يمكنك أن تجريه في عطلة نهاية الأسبوع من غير أن تنفق فوق ٥٠٠ جنيه.
أسئلة تصلني كثيرًا
ليس عندي رأس مال، فكيف أبدأ؟
العائق الأول هو الفكرة التي لم تُختبر، ورأس المال يأتي بعدها بكثير. الاختبار في هذا الدرس يكلف أقل من ٥٠٠ جنيه، ومن يمر به يجد الطريق إلى التمويل أسهل، شريكًا أو مدخرات أو زبونًا يدفع مقدمًا.
فكرتي موجودة في السوق بالفعل.
جيد، هذا يعني أن لها زبائن. السؤال ما الذي ستفعله أفضل أو أرخص أو أقرب. إن لم يكن لديك جواب فابحث عن فكرة عندك فيها ميزة لا يملكها غيرك.
هل أبدأ من صفحة على التواصل أم محل؟
الصفحة اختبار مجاني، والمحل التزام سنة. الاختبار أولًا دائمًا، والدرس ٨.٣ يشرح المتجر الإلكتروني بمبلغ صغير.
سجّل كل جنيه ينفقه الاختبار في فواتيري تحت تصنيف باسم المشروع، ليكون عندك بعد الأسبوع الأول رقم حقيقي لتكلفة الوحدة لا تقديرًا
تجربة مجانية لمدة ٣٠ يومًا • دون إدخال بطاقة دفع
مبني على: «أخطاء كارثية تقضي على مشروعك الصغير» و«طريق الثراء السريع، ملخص كتب الثراء».
مرت الفكرة بالاختبار وبدأ الناس يدفعون؟ الدرس التالي عن الشيء الذي يقتل المشاريع الرابحة على الورق: النقد الذي يخرج أسرع مما يدخل.